يعد إنشاء خطة تسويق قوية عنصرًا أساسيًا في قصة نجاح كل نشاط تجاري. (SOSTAC) هو نموذج تسويقي يمنحك رؤية واضحة لإستراتيجيتك العامة. من خلال هذا النموذج ، يمكنك وضع أهداف دقيقة وإعداد الحلول للمشاكل المحتملة التي يمكن أن تعترض طريقك و إليك الخطوات كالتالي
Situation الحالة
وينبغي لمرحلة الحالة أن تتعرف على حجم السوق, المنافسة, تحليل سوات
Objectives الاهداف
وينبغي أن تركز المرحلة الثانية بوضوح على الهدف الرئيسي لهذه الاستراتيجية. وينبغي ان يكون كتابة هدفك في إطار SMART أو ما يسمى الهدف الذكي (SMART Objective) محدد-قابل للقياس-طموح-واقعي-محدد بوقت و تذكر أن يكون قابل للتحقيق, فالهدف الطموح لا يعني وضع هدف غير قابل للتحقيق, من المهم أن تضع هدف قابل للتحقيق للحفاظ على حماسك و لا يوجد أي حرج في تغيير الهدف لاحقًا بعد البدأ كنقصانه مثلا من 100 ألف إلى 50 ألف ريال بالشهر على سبيل المثال أو العكس.
Strategy الاستراتيجية
الإستراتيجية تجيب على "الكيف", كيف سيتم تحقيق الهدف؟ من هم العملاء المستهدفين, أي قنوات تواصل سيتم إستخدامها, ماهي إستراتيجية الرسالة التسويقية و مميزاتك أو فوائد المنتج. يمكنك التوسع أكثر من خلال تخطيط المزيج
4Ps
أو
7Ps
و مدرسة تسويق جديدة تنصح بإستبدال ما سبق بـ
4Es
هنا أيضًا يتم كتابة الميزانية التسويقية
Tactics التكتيكات
ستشمل هذه المرحلة التفاصيل المحددة لأدوات التسويق التي ستستخدمها لتنفيذ خطتك الإستراتيجية. الأدوات الأكثر شيوعًا المستخدمة هي تحسين محركات البحث والتسويق عبر البريد الإلكتروني وحملات دفع عند النقر (PPC) والتسويق بالعمولة, ببسطاطة ماذا ستفعل لتنفيذ الإستراتيجية, على سبيل المثال, إسترتيجيتك في إكتساب عملاء جدد هي إعلانات إنستجرام و التكتيك هو تحديدًا إعلان Lead Generation أو حملة لايكات للصفحة.
Action خطة التنفيذ
المرحلة الخامسة هي المكان الذي تأخذ فيه كل شيء إلى حيز التنفيذ. هنا ، ستكون مهاراتك الإدارية مفيدة هنا. تذكر استخدام طريقة الاسئلة (من سيفعل المهمة؟ ماهي المهمة؟ متى يتم إنجازها؟) لأداء الحملة.
Control التحكم أو السيطرة
هنا يتم تحديد المقاييس التي سيتم إتباعها لإتخاذ قرار في الحملة إما الإستمرار و التحسين أو الإيقاف و المقاييس الشائعة هي:
ROAS العائد على الإعلان
Avg CPC متوسط تكلفة النقرة
Conversion rate نسبة التحويل
و هناك مقاييس أخرى يمكنك إستخدامها حسب هدفك من الحملة الإعلانية
